西北大学

A：　　根据薪资研究机构ADP的最新数据，与去年同期相比，美国三月份24岁以下的新入职者起薪增长了5.2%。其中，高科技领域起薪增幅最大，如信息技术类起薪涨幅为7.6%，建筑业起薪涨幅达6.8%，制造业则为6.5%。除此之外，新入职者劳动力仍很低廉，平均时薪为11.96美金，但是，信息科技类的平均时薪可达16.79美元。 　　而在另一项的对于美国最好工作和最佳职业调查中显示，软件工程师职位排名成为美国最好的工作，平均工资水平达到年薪10.808万美元。拥有硅谷，西雅图和丹佛等技术中心的西部地区更是新入职者的“金矿”，起薪增长达到7.4%，其余地区为：东北部地区5.1%，中西部地区4.9%，南部3.8%。

A：　　首先，就落户来说，各大城市都有一套便捷的海归落户政策。户口的确在就业、医疗、教育、养老、购房上有着巨大作用，没有户口，有钱都不能买房，看不起病，上不了好学校，跑去相亲角都被各种碾压。估算北上广深的户口价值一直是人们津津乐道的话题， 北京户口的含金量之高无需赘言，单就买房和教育两项2013年的报道就给出了54万元的价值，到了如今突破100万妥妥的。 　　国家对于海归落户给予了很大福利。据我国公派或者自费出国留学一年以上，具备以下条件者可申请办理留学人员引进，办理北京市或者其他地区的户口： 　　1、在国外取得硕士及以上学位； 　　2、出国前已办理解除公职手续的留学回国人员； 　　3、出国留学一年以上(360天以上)； 　　4、申请在北京落户的需要在国外取得硕士或者以上学位，并且学业结束回国两年内，按要求把所有申请材料递交至教育部留学服务中心受理； 　　5、申请到其他省会城市(不包括上海、深圳)落户的需要大学本科以上或者以上学历。

A：不知道大家还记不记得相声有新人这个节目，这个节目中有一对博士夫妻。在当时看到这期节目时真的是气的牙痒痒。下来给大家详细介绍下整个过程。刚开始自我介绍时，满心期待，上海交大博士夫妻，还是公式相声，真的是让人内心充满期待，可是今人意外的是这对夫妻接下来的表现，简直是让人咬牙切齿。首先就是一上台这个姿态让我觉得有失受过高等教育和自身这个博士身份。在自我介绍中高傲咱就不说了，用手指着在相声届撑起一片天的大师郭德纲，就冲这一点就让人心生不满，姑且不说郭德纲是主审人，就这在相声届的身份与地位最起码的尊重吧。不过郭老师是真溜，一句话足以彰显其厉害之处。在他们说完相声之后，虽说他们是勇于创新，用科学的手法融入相声中，但确实说的不咋滴，接下来的一幕更让人生气。在郭老师没有让他们过时，他们这态度简直了。在他们退场后更有甚至，说中国传统文化的不是。无论什么时候，就算与时俱进，那也不能忘了老祖宗留下的东西，这对夫妻连老祖宗留下的文化都没吸收，一上来就他们是创新，传统相声是错的，他是对的，你说气人不？无论什么艺术，都是先继承，吃透，再去发扬，然后再结合时代潮流与时俱进，完全没有错，可他们这简直是侮辱中国传统艺术，更何况是面对当今相声届，7岁就拜师学艺的泰山北斗郭德纲，真不知道他们凭啥？

A：小哥出品，必属精品！关于这个问题，小哥可以毫不客气的讲，假如王语嫣发奋练功，以她的资质，最多是木婉清级别！为什么小哥会如此不看好她呢？原因如下！神仙姐姐王语嫣，记忆力惊人，武学资质一般般！什么叫武学资质呢？就是给人的感觉，这人生来就是为习武而来！正巧，金庸先生笔下就有这么一匹人！段誉：凌波微步试几下就会了，六脉神剑看一遍就能施展了！周伯通：对什么武功都感兴趣，发誓不练习《九阴真经》，但是在指导郭靖的时候，不知不觉就施展了出来！郭靖：江南七怪的武功随心施展，学会《九阴真经》后，将《九阴真经》融入《降龙十八掌》，所以郭靖的降龙十八掌，威猛处霸道无媲，阴柔处堪比蚕丝！杨过：根据剑魔独孤求败留下的物品和记录，推测，并且学习了独孤求败的剑道境界，并且后来开发出《黯然销魂掌》！张无忌：《乾坤大挪移》那么复杂的武功，他几个小时就学会了！令狐冲：由《独孤九剑》悟出慢剑剑法，举一反三！张三丰：创立武当派，创造《太极拳》《太极剑》！扫地僧：镇守少林藏经阁，通晓多种少林武功！石破天：破解侠客岛石壁武功，达到古往今来武学第一人！这样一对比，想必大家对于武学资质就能非常直观的了解了，以上这些人，有的看了武功秘籍，有的武功秘籍都没看过，但是他们都能成为绝对高手，而反观神仙姐姐王语嫣，看了那么多武功秘籍，确实是全部记住了，但是自己却什么武功都不会施展，所以这些武功秘籍在她眼里，和《论语》《诗经》是一样的，只不过是一些语句罢了！如果她资质高，如段誉（段誉前期可是一名不会一点点武功的文弱书生），看一遍就会，那么琅环玉洞那么多武功秘籍，随便看一本出来都是武功高手了，何况看了那么多？所以说，我们的神仙姐姐王语嫣，虽然记忆力超群，但是武学资质确实一般般！即便是勤奋练功，最多也是如木婉清妹妹那样！顺便说一句，段誉真正爱的，是木婉清！谢谢大家！欢迎大家多多点赞支持小哥原创！喜欢的记得点关注哦！

A：作为一名做生意的失败者，我来分享一下我做经销商的一些体会与教训吧，谈不上什么硬道理，仅供友友们参考，希望能对正在做生意想创业的你有所启迪。2018年四月份，我和两个朋友一起合伙做快消品饮料代理。自己从厂家直接进货，自己跑市场铺货，自己做售后维护。总之一句话，就是一手价从生产厂家进货，剩下来怎么卖?如何定价?采取什么样的营销模式？那都是你自己的事，厂家只保证在你所在的城市，给你独家经营权。我们先期拿的产品是豆奶，玻璃瓶装的那种。那时候我们这边的市场上已经有两家大品牌的豆奶饮品在销售了，而且我们还忽略了一个实质性的问题，南方的城市里豆奶在这边只是小众饮品，市场有限。我们三个合伙人中，只有小伟是从事饮料副食品这一行的，我和另外一个兄弟大强都是做机械出身的，纯属门外汉。首批货，我们进了十万，我负责铺货跑市场，大强负责给客户送货做客勤。小伟负责各种账目以及具体的操作规划安排。每天早上，我背着双肩包，带着样品，专挑那些夫妻俩开的小吃店、小商超，一条街一条街地跑，每天与各种各样的店主们打交道。大多数情况下，我都是被拒绝的，因为我们的产品没有任何知名度，大多数人都是头一回见到，食品饮料这一行，是不是正规的生产厂家很重要，最好是有一定的知名度，被大家所认可，否则，毫无名气的新品，做市场推广是非常难的，除非厂家舍得砸重金，像我们代理的这款豆奶，厂家没有任何的扶持，纯粹靠经销商自行推广，所以被拒绝也实属正常。再加上我们的产品没有价位上的优势，我们的直接竞争对手，市场上两家大品牌公司的豆奶，促销力度比我们还大！店家不选择我们也是理所当然，再加上我们产品单一，没什么实力，人家也嫌麻烦。明明一开始大方向就选择错了，可我们却天真地以为，只要我们足够努力，只要我们的服务够好，产品过硬，市场一定会慢慢做起来的！经过我们三个人的不懈努力，我们的客户数量确实每天都在增加，可增长的速度实在是太慢了！两个多月过去了，仓库里十多万的货连四分之一都还没推到市场上去，而豆奶的保质期只有六个月，一旦临近生产日期了，店家是无论如何也不会要货的，看着仓库里堆积如山的货品，我们真的头都大了，那可是我们真金白银换买来的呀！后来，我们以非常低的价位处理了一部分临期的豆奶，又直接扔掉了好多，总算是处理掉了想想都头大的问题。可即便如此，我们没有总结经验教训，依然选择了坚持，在接下来的时间里，我更加努力地跑市场，小伟也在不断改进营销策略，大强每天都在不辞辛劳的帮客户补货调换货，我们也慢慢赢得了部分商家的信任，市场一点点做起来了，可距离盈利还有很长的一段路要走！眼看着每个月都在亏钱，小伟又打算代理另外一款饮料——哈密瓜汁，市面上几乎看不到同类产品，包装也很上档次，不足之处就是进价比较高，价位优势不明显！小伟很看好这款饮料，我和大强完全不懂市场需求，三个人商议的结果就是：反正豆奶短期也看不到盈利的希望，做一个是做，做两个也是做，那就先干起来再说！虽说哈密瓜汁单价不便宜，但口感不错，市场上也没有同类的竞品，一开始推销起来难度很大，可一旦客户接受了以后，销量还是不错的，市场反响也还行，这就验证了小伟一开始说的那句话：只要产品够好，贵一点也一样有市场！于是我们转变思路，开始主打哈密瓜汁，豆奶也就慢慢地放弃了。接下来的日子里，由于哈密瓜汁的利润空间较大，我们眼看着就要扭亏为盈了，小伟这时候却有点急功近利了，又代理了一家杂牌公司的系列饮料，什么山楂汁、橙汁、柠檬水什么的，市面上有的，这家公司全有。进货价是真的低，不过口感也是非常的差，反正我自己喝了一口后，就不想再喝下一口了！因为价位低，所以跑市场的时候，那些老客户都是二话没说，直接点头同意了，我们的销量一下子比之前有了成倍的增长！可后来的事实证明，小伟这一步棋是真的臭！产品推出去不久，就有很多客人投诉说这些饮料是假的，连带着那些餐饮店、小商超的信誉都受到了损失，他们纷纷打电话给我，要求立刻把货品撤回去！我前期好不容易跑下来的市场，与客户建立起来的信任，因为这些饮料大大受损，我们损失的不仅是客户，还有仓库里堆积如山卖不出去的货品！因为质量太差，我们没敢再推向市场，可仓库就那么大，没办法，大强只好趁着深夜没人的时候，用小车把那些饮料拉到人少的马路上，用汽车直接碾压处理了！再后来我们又代理了几款拉罐饮料，都是些不知名的小厂生产的，饮料的容量很大，但口感一般，只能算是低端饮品吧，市场反应平平，销量一般，幸亏有哈蜜瓜汁给我们兜底，要不然我们早就亏大发了！因为饮料行业是有淡旺季的，小伟后来又跟我和大强商量，代理当时市面上销量火爆的那种小包装白酒。厂家我们都找好了，样品我们也见识过了，三个人一致认为可以去试试。因为白酒对生产日期没太大的要求，刚好又填补了饮料的淡季，这样一来，我们就可以冬天推白酒，夏天推饮料了！就在我们准备加大投入，好好大干一番的时候，一场突如其来的新冠，彻底打乱了我们的计划！那段时间，餐饮业不知道关闭转让了多少家，特别是那种小的餐饮店，根本就扛不住！每天高昂的租金让那些本来就挣不了多少钱的店主们不再坚持，直接关门歇业了！等疫情稍微稳定一点后，大强一圈市场跑下来，发现我们的好多客户，不是关门就是转让，好多店连店主都联系不上了，货款自然也就没办法拿到了，而与此同时，我们仓库里的一堆货经过了这么长时间，生产日期也已经很不好了，那些还在勉强苦苦支撑的店主们，压根就不愿意多进货，他们都约好了一般的答复我：现在客人能不在外面吃，就都不在外面吃饭了，还有几个人愿意再花钱买饮料喝啊？我知道他们说的是事实，疫情期间，普通打工人班都上不齐，能加班的厂子就算效益很好的了，这种时候能填饱肚子就行，饮料能省则省吧！我们三个前期做了那么多的市场，现在放弃确实是太不甘心了，于是我们选择了咬牙坚持我们。心里想着这次疫情也许像多年前的那场非典型性肺炎一样，很快就会过去的。可谁能想到，这次的疫情一直反反复复，没有一个尽头！我们三个都是有家有小的人啊，我们自己也有房贷要还，这每个月一分钱没赚着，还天天在亏损，短期可以，时间一长，我们也压力山大啊，思量来思量去，我们在坚持了两年零八个月后，还是惨淡收场了！这是我这么多年来唯一的一次投资做生意，我们的失败有决策的原因，也有不可控疫情的影响。但说句实话，当下确实不是创业的好时机，尤其像我们这种小微公司，没有充足的资金做支撑，光凭着一腔热情与不服输的精神，想成功真的太难了！回到题目本身上来：现在想要做生意或者创业，首先得做好充足的市场调研，千万不要盲目自信，把一切想得过于美好！其次要尽量避免同质化竞争，那些已经很成熟的市场，或者已经有大品牌公司深耕的行业，我们就不要进去凑热闹了，要不然，一败涂地的肯定是你！再次，如果发现大方向错了，一定要及时掉头，如果顽固不化，坚持下去的后果就是自己把自己给玩完了！再补充一点，一定要给自己一个明确的定位，要有自己的主打产品，切记不要做得太杂，想当然地跟着感觉走，什么赚钱做什么，那样只会导致结果一样也做不好！我再次重申一下：现在真的不是一个创业的好时机，如果没那个实力或者特别好的项目，还是先等等吧。盲目自信，仓促入场，结局一定不会像你想象的那般美好！