西北大学

A：　　博士回国就业方向 　　一般来说，读博的人在毕业后会即使是回国，也会选择当教授，或者去研究所做科研工作，也就是说，进入学术界。这种情况下，职业路径通常从博士后开始，下一步是拿到正式教师职位，然后从讲师慢慢做到副教授、教授、系主任，乃至副校长。 　　当然，博士毕业后，并不是只有搞学术这一种选择。前方还有无数条路可以走。 　　如果你既有创业精神和技能，又对金融领域感兴趣，就可以进入风投行业。你可以利用自身的专业知识和对市场的了解，去发掘一些创业团队，帮助他们在市场上获得成功。 　　当然，风投只是金融领域的其中一部分。我们以前认为金融是一个应用型的学科，不需要博士，但现在情况已经变了，像华尔街很多金融机构都会雇佣金融工程、金融数学、金融与经济、统计学等专业的博士毕业生，请他们去做一些关于投资的建议。所以说，这也是博士生未来的一个就业选择。 　　如果你对政府部门或公共事务感兴趣，就业范围一样会非常广。现在在国外，运动机能啊、体育啊这些领域越来越受重视，如果你是相关领域的毕业生，自然有机会在国外找到好工作。 　　此外还有很多很多领域，博士们都可以去尝试。比如说法律这一块吧，我们现在越来越重视知识产权，如果你的专业在生物制药等领域会涉及到非常多的专利申请，这个时候你就可以利用你的专业知识在法律领域找到一份工作。 　　其他如销售领域、技术转让领域和写作领域，都能够发挥你在博士期间练就的技能和专长。拿写作来说，每个人都可以尝试以写作为生，但相比之下，博士毕业的人因为受到过博士论文撰写的专业训练，所以比一般人更擅长。比如生物制药的博士毕业生可以为学术杂志撰写科普性文章，或者为生物制药公司进行宣传工作，等等。

A：这就是社会上某些自媒体为了赚取流量、吸人眼球制作的奇葩视频，不知道视频内容是在炫耀露富呢，还是在展示一个吃货的嘴脸。反正我是从没看出来这种视频有任何宣传教育意义，反而是大肆宣扬挥霍浪费的嫌疑。我是十几岁从农村走进城市的，十几年贫苦的农村生活，让我养成了对幸福生活及美好事物的追求，也让我明白了勤俭节约是构成幸福生活的基础因素。老人们常说，吃不穷穿不穷，打算不到就受穷。像这些吃播现象，内容大都是狼吞虎咽的表情，完全没有半点斯文吃相，露天里支起一口大锅，下手就是逮啥吃啥，整个内容过程就是简单粗暴吃的画面。偶尔看到吃播现象，感觉这些制作者，纯粹就是为了赚取流量不择手段达到利益目的，完全不顾大众对铺张浪费现象的厌恶感受。不知道这些吃播制作参与者，是否忘了“锄禾日当午，粒粒皆辛苦”这句传世警言。因此非常支持央视点名批评吃播现象，及时杜绝餐饮浪费恶习，恢复弘扬勤俭节约的优良传统。

A：作为一名做生意的失败者，我来分享一下我做经销商的一些体会与教训吧，谈不上什么硬道理，仅供友友们参考，希望能对正在做生意想创业的你有所启迪。2018年四月份，我和两个朋友一起合伙做快消品饮料代理。自己从厂家直接进货，自己跑市场铺货，自己做售后维护。总之一句话，就是一手价从生产厂家进货，剩下来怎么卖?如何定价?采取什么样的营销模式？那都是你自己的事，厂家只保证在你所在的城市，给你独家经营权。我们先期拿的产品是豆奶，玻璃瓶装的那种。那时候我们这边的市场上已经有两家大品牌的豆奶饮品在销售了，而且我们还忽略了一个实质性的问题，南方的城市里豆奶在这边只是小众饮品，市场有限。我们三个合伙人中，只有小伟是从事饮料副食品这一行的，我和另外一个兄弟大强都是做机械出身的，纯属门外汉。首批货，我们进了十万，我负责铺货跑市场，大强负责给客户送货做客勤。小伟负责各种账目以及具体的操作规划安排。每天早上，我背着双肩包，带着样品，专挑那些夫妻俩开的小吃店、小商超，一条街一条街地跑，每天与各种各样的店主们打交道。大多数情况下，我都是被拒绝的，因为我们的产品没有任何知名度，大多数人都是头一回见到，食品饮料这一行，是不是正规的生产厂家很重要，最好是有一定的知名度，被大家所认可，否则，毫无名气的新品，做市场推广是非常难的，除非厂家舍得砸重金，像我们代理的这款豆奶，厂家没有任何的扶持，纯粹靠经销商自行推广，所以被拒绝也实属正常。再加上我们的产品没有价位上的优势，我们的直接竞争对手，市场上两家大品牌公司的豆奶，促销力度比我们还大！店家不选择我们也是理所当然，再加上我们产品单一，没什么实力，人家也嫌麻烦。明明一开始大方向就选择错了，可我们却天真地以为，只要我们足够努力，只要我们的服务够好，产品过硬，市场一定会慢慢做起来的！经过我们三个人的不懈努力，我们的客户数量确实每天都在增加，可增长的速度实在是太慢了！两个多月过去了，仓库里十多万的货连四分之一都还没推到市场上去，而豆奶的保质期只有六个月，一旦临近生产日期了，店家是无论如何也不会要货的，看着仓库里堆积如山的货品，我们真的头都大了，那可是我们真金白银换买来的呀！后来，我们以非常低的价位处理了一部分临期的豆奶，又直接扔掉了好多，总算是处理掉了想想都头大的问题。可即便如此，我们没有总结经验教训，依然选择了坚持，在接下来的时间里，我更加努力地跑市场，小伟也在不断改进营销策略，大强每天都在不辞辛劳的帮客户补货调换货，我们也慢慢赢得了部分商家的信任，市场一点点做起来了，可距离盈利还有很长的一段路要走！眼看着每个月都在亏钱，小伟又打算代理另外一款饮料——哈密瓜汁，市面上几乎看不到同类产品，包装也很上档次，不足之处就是进价比较高，价位优势不明显！小伟很看好这款饮料，我和大强完全不懂市场需求，三个人商议的结果就是：反正豆奶短期也看不到盈利的希望，做一个是做，做两个也是做，那就先干起来再说！虽说哈密瓜汁单价不便宜，但口感不错，市场上也没有同类的竞品，一开始推销起来难度很大，可一旦客户接受了以后，销量还是不错的，市场反响也还行，这就验证了小伟一开始说的那句话：只要产品够好，贵一点也一样有市场！于是我们转变思路，开始主打哈密瓜汁，豆奶也就慢慢地放弃了。接下来的日子里，由于哈密瓜汁的利润空间较大，我们眼看着就要扭亏为盈了，小伟这时候却有点急功近利了，又代理了一家杂牌公司的系列饮料，什么山楂汁、橙汁、柠檬水什么的，市面上有的，这家公司全有。进货价是真的低，不过口感也是非常的差，反正我自己喝了一口后，就不想再喝下一口了！因为价位低，所以跑市场的时候，那些老客户都是二话没说，直接点头同意了，我们的销量一下子比之前有了成倍的增长！可后来的事实证明，小伟这一步棋是真的臭！产品推出去不久，就有很多客人投诉说这些饮料是假的，连带着那些餐饮店、小商超的信誉都受到了损失，他们纷纷打电话给我，要求立刻把货品撤回去！我前期好不容易跑下来的市场，与客户建立起来的信任，因为这些饮料大大受损，我们损失的不仅是客户，还有仓库里堆积如山卖不出去的货品！因为质量太差，我们没敢再推向市场，可仓库就那么大，没办法，大强只好趁着深夜没人的时候，用小车把那些饮料拉到人少的马路上，用汽车直接碾压处理了！再后来我们又代理了几款拉罐饮料，都是些不知名的小厂生产的，饮料的容量很大，但口感一般，只能算是低端饮品吧，市场反应平平，销量一般，幸亏有哈蜜瓜汁给我们兜底，要不然我们早就亏大发了！因为饮料行业是有淡旺季的，小伟后来又跟我和大强商量，代理当时市面上销量火爆的那种小包装白酒。厂家我们都找好了，样品我们也见识过了，三个人一致认为可以去试试。因为白酒对生产日期没太大的要求，刚好又填补了饮料的淡季，这样一来，我们就可以冬天推白酒，夏天推饮料了！就在我们准备加大投入，好好大干一番的时候，一场突如其来的新冠，彻底打乱了我们的计划！那段时间，餐饮业不知道关闭转让了多少家，特别是那种小的餐饮店，根本就扛不住！每天高昂的租金让那些本来就挣不了多少钱的店主们不再坚持，直接关门歇业了！等疫情稍微稳定一点后，大强一圈市场跑下来，发现我们的好多客户，不是关门就是转让，好多店连店主都联系不上了，货款自然也就没办法拿到了，而与此同时，我们仓库里的一堆货经过了这么长时间，生产日期也已经很不好了，那些还在勉强苦苦支撑的店主们，压根就不愿意多进货，他们都约好了一般的答复我：现在客人能不在外面吃，就都不在外面吃饭了，还有几个人愿意再花钱买饮料喝啊？我知道他们说的是事实，疫情期间，普通打工人班都上不齐，能加班的厂子就算效益很好的了，这种时候能填饱肚子就行，饮料能省则省吧！我们三个前期做了那么多的市场，现在放弃确实是太不甘心了，于是我们选择了咬牙坚持我们。心里想着这次疫情也许像多年前的那场非典型性肺炎一样，很快就会过去的。可谁能想到，这次的疫情一直反反复复，没有一个尽头！我们三个都是有家有小的人啊，我们自己也有房贷要还，这每个月一分钱没赚着，还天天在亏损，短期可以，时间一长，我们也压力山大啊，思量来思量去，我们在坚持了两年零八个月后，还是惨淡收场了！这是我这么多年来唯一的一次投资做生意，我们的失败有决策的原因，也有不可控疫情的影响。但说句实话，当下确实不是创业的好时机，尤其像我们这种小微公司，没有充足的资金做支撑，光凭着一腔热情与不服输的精神，想成功真的太难了！回到题目本身上来：现在想要做生意或者创业，首先得做好充足的市场调研，千万不要盲目自信，把一切想得过于美好！其次要尽量避免同质化竞争，那些已经很成熟的市场，或者已经有大品牌公司深耕的行业，我们就不要进去凑热闹了，要不然，一败涂地的肯定是你！再次，如果发现大方向错了，一定要及时掉头，如果顽固不化，坚持下去的后果就是自己把自己给玩完了！再补充一点，一定要给自己一个明确的定位，要有自己的主打产品，切记不要做得太杂，想当然地跟着感觉走，什么赚钱做什么，那样只会导致结果一样也做不好！我再次重申一下：现在真的不是一个创业的好时机，如果没那个实力或者特别好的项目，还是先等等吧。盲目自信，仓促入场，结局一定不会像你想象的那般美好！

A：好吧！给大家讲一个悲中带笑，笑中又带悲的故事吧！上个世纪七十年代，我的姨妈和姨爹都在某个小县城工作。当时县城车队的解放牌卡车，经常往来于县城和我们家居住的城市之间，姨妈一家就会委托驾驶员给我们家带些山货，而我们家也会让驾驶员给姨妈家带些大城市才能买到的紧俏商品。久而久之就和驾驶员熟识起来。有一天，这个驾驶员到了我们家，给我们讲了一件让人啼笑皆非的事情。有一次，县里修路，在放炮时出事故，炸死了一名筑路工人。办后事时，需采购一口棺材，可县城里买不到棺材，只能到外地采购。县里就安排县车队的车从外地将棺材拉回来。在返程路上，见路边有一个人招手，想搭顺风车。驾驶员和随车采购员心好，将车停下来，讲明车上拉了一口空棺材，驾驶室又坐不下了，只能让他坐大厢上面。大厢上面除了一口棺材，空无一物，也没有拉棚布。那人说，没关系，能搭车就行，坐大厢就坐大厢吧。当时已是傍晚，天已擦黑，那人就上了车。过了一会儿，天已黑尽，天上突然下起了小雨，这老兄见没地方躲雨，就把棺材盖拉开一条缝，躺进了棺材里，这样既能躲雨，躺着还很舒服。又走了一段路程，驾驶员又看见两个知青模样的年轻人招手搭车，又将车停了下来，让两个年轻人上了车。可能驾驶员和采购员心想，前面已经有人在大厢后面，而且拉的就是一口空棺材而已，就没多想，也没多说什么。可这两个年轻人上车后，看见的却只是一口棺材，借着微弱的光线，透过棺材缝隙，隐隐约约还能看见里面躺着一个人。两人就缩在车角落里，颠簸着前行。过了一会，两个年轻人想抽烟了，掏出烟来，才发现身上的火柴已经被雨水淋湿了，划不燃火，两人正在咕哝没火时，躺棺材里这位老兄，掏出打火机说：“我这里有火！”吓得两个年轻人，一前一后跳了车。最后结果是一死一伤。结果，驾驶员和采购员最后被一人一个处分。那俩年轻人的善后事宜也只好由县里承担。

A：其实得知女孩失联二十多天，我就觉得没希望了，没想到是死于男朋友之手！关键下午李父接受梨视频语音采访时表示不想给女儿男友增加压力！ 女儿是父亲心头肉女儿失联后，李父没心情玩手机，焦虑地等待警方通报，从来没怀疑过女儿男朋友洪某。李父现在肯定是以泪洗面。洪某和两个朋友在南京合谋，让二人把李倩月骗至勐海县山林杀害掩埋，这是多大的仇恨才痛下杀手啊，洪某的朋友都没脑子吗？这是杀人，不是玩刺激战场！李倩月和男友在地铁上认识的李倩月是江苏经贸职业技术学院的应届毕业生，和男友在地铁上认识的，今年端午节还带男友回家，可见有谈婚论嫁的打算。没想到和男友吵架后，李倩月独自一人去云南旅游，到云南勐海县后，从此失联。交男朋友还是要找熟悉的，或者朋友熟悉的，至少人品有保证李倩月长得很美！是那种酷酷的张扬的女生，性格开朗，可是和男友同居就太那个了。知人知面不知心，谁能想到你的一片真心不止喂了狗，心脏还停止了跳动。不敢想象李倩月去世的场景，这恐怕是李父一生的梦魇。媒体把这种事件报道出来很好，能给广大家长一个深刻的提醒，可惜一个个生命了，谁家的女儿爹妈不心疼啊女大学生还是不要和男友同居吧，但现实是，这种情况不少。我们这个社会进步了，开放了，但是女孩要自重啊，要有底线，要尊重自己！一个一无所有的男友凭什么拥有你，而你未来的丈夫却要备好房子车子票子才能迎娶你回家。最后，希望生命的凋谢能给女士们提个醒！千万不要一个人旅行，荒郊野外叫天天不应，叫地地不灵。《隐秘的角落》张东升约岳父岳母爬山，一把把二老推下山崖，之后害死自己老婆……这一连串剧情现在看来都不可怕了，电视剧情节来源于生活！